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安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》期末考试 参考答案

时间：2025-10-19  作者:在线  来源：互联网  点击： 次  

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安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》期末考试 参考答案 试卷总分:100 得分:100 1.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( * )谈判。 A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双
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安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》期末考试 参考答案
试卷总分:100  得分:100
1.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( * )谈判。
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
 
2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( * )上的平等。
A.实力
B.经济效益
C.法律
D.级别
E.明清文化
 
3.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( * )风险。
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
 
4.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( * )。
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
 
5.主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由( * )方面提出的。
A.谈判双方从对方的条件、语言
B.谈判双方从对方的资料、语气
C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D.谈判对方从自身的爱好、习惯
 
6.在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( * )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A.均势谈判
B.劣势谈判
C.综合谈判
D.优势谈判
 
7.下列关于涉外商务谈判论述正确的是( * )。
A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B.涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
D.涉外商务谈判与国家商务活动无关
 
8.下列选项中属于要约的是( * )。
A.商品价目表
B.投标书
C.广告
D.拍卖人的报价
 
9.下列属于公正实用原则的是( * )。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规定性和约束性
 
10.下列选项中正确的是( * )。
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人，据理力争
 
11.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( * )谈判。
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
 
12.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( * )。
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
 
13.模拟谈判是在( * )中进行的。
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判磋商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
 
14.在收场阶段，谈判一方的下列( * )行为容易给对方的心理造成不良影响。
A.对已经取得的成果作出客观、公正的评价
B.加强自我控制，保持轻松的姿态
C.回顾、检查已经开展过的谈判活动
D.重述谈判过程的细节
 
15.在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左右两端分别是( * )。
A.买方的初始报价、买方的最高买价
B.卖方的最低卖价、买方的最高买价
C.买方的初始报价、卖方的初始报价
D.卖方的初始报价、买方的初始报价
 
16.下面表述正确的是( * )。
A.产品结构、性能越复杂，其价格越低
B.通常，“二手货”比新产品的价格高
C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响
D.由于谈判者利益需求不同，其对价格的理解就不同
 
17.下列哪一项是讨价技巧( * )。
A.积少成多
B.最大预算
C.以理服人
D.善于提问
 
18.投石问路策略最适合在商务谈判的( * )阶段使用？
A.谈判开局阶段
B.谈判磋商阶段
C.谈判结束阶段
D.缔约阶段
 
19.谈判中讨价还价集中体现在( * )。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
 
20.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为( * )。
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
 
21.谈判对手的行为应当是自然的行为。
 
22.商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。
 
23.谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
 
24.对待老朋友，谈判手握手力度可小可大，握手时间可长可短。
 
25.谈判手为主时，应缓步入门，环视房间所有的人，表达礼貌、自信与自重。
 
26.商务谈判的道德观包括所从从属的社会阶层与地位的道德。
 
27.违反国家计划而签订的合同，不具有法律效力。
 
28.东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。
 
29.国际商务谈判对手的特点是不确定性。
 
30.商务谈判组建谈判班子的原则是形象原则。
 

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