安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》平时作业二参考答案_奥鹏作业答案_优学网_专业的奥鹏在线离线作业答案辅导网---安徽,开放,大学,2025,商务谈判实务,平时,作业,参考,

加入收藏设为首页

其他大学: 安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》平时作业二参考答案
时间：2025-10-19 作者:在线来源：互联网点击：次

标签：

内容摘要：
安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》平时作业二参考答案试卷总分:100 得分:100 1.谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是( * )，即组建谈判班子。 A.人员准备 B.人才准备 C.人力准备 D.团队准备 2.预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时

作业答案联系 QQ：3064302332 微信：wxxygzs
安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》平时作业二参考答案

试卷总分:100 得分:100

1.谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是( * )，即组建谈判班子。

A.人员准备

B.人才准备

C.人力准备

D.团队准备

2.预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( * )策略。

A.主动策略

B.回避策略

C.保守策略

D.被动策略

3.在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( * )。

A.法律语言

B.外交语言

C.军事语言

D.文学语言

4.主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由( * )方面提出的。

A.谈判双方从对方的条件、语言

B.谈判双方从对方的资料、语气

C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围

D.谈判对方从自身的爱好、习惯

5.在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( * )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。

A.均势谈判

B.劣势谈判

C.综合谈判

D.优势谈判

6.下列关于涉外商务谈判论述正确的是( * )。

A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

B.涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要

C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位

D.涉外商务谈判与国家商务活动无关

7.下列选项中属于要约的是( * )。

A.商品价目表

B.投标书

C.广告

D.拍卖人的报价

8.下列属于公正实用原则的是( * )。

A.语言性和动作性

B.合法性和均衡性

C.口头性和文字性

D.规定性和约束性

9.下列选项中正确的是( * )。

A.提前十分钟左右到达谈判地点

B.谈判成员着装风格各异

C.谈判座次安排随意

D.谈判过程中咄咄逼人，据理力争

10.生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于( * )技巧。

A.最后出价技巧

B.不开先例技巧

C.先苦后甜技巧

D.价格陷阱技巧

11.谈判是追求( * )的过程。

A.自身利益要求

B.双方利益要求

C.双方不断调整自身需要，最终达成一致

D.双方为维护自身利益而进行的智力较量

12.判定谈判成功与否的价值谈判标准是( * )。

A.目标实现标准、成本化标准、人际关系标准

B.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

C.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

D.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准

13.原则式谈判的协议阶段是( * )。

A.一再让步的结果

B.双方都有有利的协议达成结果

C.最大利益满足的结果

D.屈服于对方压力的结果

14.硬式谈判者的目标是( * )。

A.达成协议

B.解决问题

C.赢得胜利

D.施加压力

15.谈判准备过程中必须进行的情况分析有( * )。

A.自身分析，市场分析

B.自身分析，对手分析

C.市场分析，环境分析

D.环境分析，对手分析

16.谈判地点的不同，可将谈判分为( * )。

A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判

B.委任制

C.价格谈判，外交谈判，军事谈判

D.考任制

E.国际谈判，国内谈判，中立地谈判

F.选任制

G.主场谈判，客场谈判，中立地谈判

17.商务谈判中所谓合理价格，是指能( * )价格。

A.归属权

B.物美价廉

C.货真价实

D.市场通行

E.体现双方共同利益

18.模拟谈判是在( * )中进行的。

A.国际商务谈判过程

B.经济谈判磋商阶段

C.重大谈判准备阶段

D.合同条款谈判阶段

19.寻找替代打破僵局的做法是指( * )。

A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案

B.寻找第三者来参与谈判的方案

C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案

D.更换谈判小组成员

20.对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出( * )的决定。

A.重大让步，以利于协议达成的决定

B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

21.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引进买主的兴趣。

22.主谈人是谈判桌上的主要发言人。

23.人际交往和商务谈判中都要注意伦理问题，但其内涵不尽相同。

24.两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。

25.讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。

26.两人共同谈判会给对方增加压力，促使对方表态。

27.若去过在对手所在国访问或者对手是自己的亲密朋友，在准备中可以放松要求。

28.谈判中是否有决定权主要看谈判人的地位与级别。

29.针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。

30.正常情况下，对谈判参与者应当不设防。

分享到： QQ空间新浪微博人人网开心网百度空间和讯天涯社区

出处：奥奥鹏作业答案_优学网_专业的作业答案辅导网
网址：youxue100f.com转载时请注明出处和网址
作业答案_优学网_专业的在离线作业答案辅导网
联系：QQ：3064302332

上一篇：安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》平时作业一参考答案
下一篇：安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》期末考试参考答案

最新更新

精彩推荐

热门点击

本类排行

作业资料综合信息发布网站
联系QQ:3064302332
优学网成考作业答案网为您服务！
QQ：3064302332

优学网100分作业答案
微信：wxxygzs
联系：QQ：3064302332

: 奥鹏东北大学 | 吉大 | 天津大学作业 | 南开作业 | 奥鹏作业答案 | 多肽合成 |

作业资料辅导平台_优学网滇ICP备2021005493号

安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》平时作业二 参考答案

安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》平时作业二参考答案