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安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》平时作业一 参考答案

时间：2025-10-19  作者:在线  来源：互联网  点击： 次  

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安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》平时作业一 参考答案 试卷总分:100 得分:100 1.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( * )谈判。 A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指
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安徽开放大学2025秋《商务谈判实务》平时作业一 参考答案
试卷总分:100  得分:100
1.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( * )谈判。
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
 
2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( * )上的平等。
A.实力
B.经济效益
C.法律
D.级别
E.明清文化
 
3.价格条款的谈判应由( * )承提。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
 
4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( * )结构。
A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
 
5.根据谈判者的让步程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( * )模式。
A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式
 
6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( * )报价。
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
 
7.在缺乏谈判经济的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( * )的让步方式。
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
 
8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( * )。
A.问
B.听
C.看
D.说
 
9.谈判中的讨价还价主要体现在( * )上。
A.叙
B.答
C.问
D.辩
 
10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判的( * )阶段。
A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期
 
11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( * )风险。
A.技术风险
B.市场风险
C.人际关系时期
D.经济风险
E.动态行政时期
F.素质风险
G.X理论时期
 
12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( * )。
A.韦伯
B.礼物价值
C.礼物包装
D.礼物类型
E.感情价值
 
13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( * )类型。
A.进取型
B.关系型
C.权力型
D.自我型
 
14.英国人的谈判风格一般表现为( * )。
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
 
15.日本人的谈判风格一般表现为( * )。
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
 
16.商务谈判的直接目标是( * )。
A.最终达成协议
B.提高企业利润
C.降低企业成本
D.谋求良好的合作
 
17.商品贸易谈判是指商品买卖双方就( * )所进行的谈判。
A.商品的质量
B.商品的价格
C.商品的买卖条件
D.商品的数量
 
18.在控制论中，通常把未知的区域或系统称为( * )。
A.白箱
B.黑箱
C.灰箱
D.蓝箱
 
19.( * )是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
 
20.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列( * )开局策略。
A.协调式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略
 
21.保守型的谈判手，握手时，手指头软弱无力，手也握不紧。
 
22.收盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。
 
23.一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。
 
24.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。
 
25.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。
 
26.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。
 
27.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。
 
28.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。
 
29.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。
 
30.法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。
 

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