中国医科大学2018年9月补考《药品市场营销学》考查课试题（答案

中国医科大学2018年9月补考《药品市场营销学》考查课试题（答案
试卷总分:20    得分:20

一、 单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.市场营销学应用了社会学的创新传播理论用于新产品的
A.扩散营销
B.市场分析
C.渠道成员冲突管理
D.关系营销
正确答案: A

2.市场定位应用的经济学原理是
A.竞争优势理论
B.交易费用理论
C.劳动专业分工理论
D.偏好理论
正确答案: A

3.在对企业问题已有初步了解的情况下,采用调研法或观察法了解问题的详细情况,以便统计和分析一些问题的特征,为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果性调研
D.预测性调研
正确答案: B

4.成为一份优良的问卷的首要条件是
A.清晰的逻辑
B.清晰的表述
C.清晰的目的
D.清晰的结构
正确答案: D

5.下列哪一项不属于药品消费者购买过程的参与者
A.倡议者
B.影响者
C.建议者
D.决策者
正确答案: C

6.不属于相关群体对药品消费行为的影响方式的是
A.规范性影响
B.前瞻性影响
C.信息性影响
D.价值观影响
正确答案: B

7.组织购买行为参与者的影响力最大的是
A.使用者
B.影响者
C.决策者
D.采购者
正确答案:www.youxue100f.com

8.以大批量采购药品为盈利方式的采购者是
A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.医疗机构
正确答案:

9.市场细分的概念最早是由谁提出的
A.菲利普·科特勒
B.温德尔·史密斯
C.马斯洛
D.亚当·斯密
正确答案:

10.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点的企业一般采用哪种目标市场策略
A.无差异策略
B.产品专业化策略
C.差异化策略
D.集中性策略
正确答案:

11.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为
A.同质市场
B.异质市场
C.消费者市场
D.目标市场
正确答案:

12.某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场,这是按哪个因素进行的市场细分
A.地理因素
B.心理因素
C.消费者人口与社会经济因素
D.行为因素
正确答案:

13.按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分
A.地理因素
B.心理因素
C.消费者人口与社会经济因素
D.行为因素
正确答案:

14.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下哪方面进行
A.行业和市场
B.分销渠道
C.目标和战略
D.利润
正确答案:

15.对于药品组合来说,药品组合深度越深,说明
A.企业的药品线越多
B.企业药品的规格、品种越多
C.企业每条药品线内药品规格越多
D.各药品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高
正确答案:

16.在企业的几种定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这就是
A.渡过困难目标
B.市场占有率目标
C.利润最大化目标
D.稳定价格目标
正确答案:

17.中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为
A.专营渠道
B.直接渠道
C.间接渠道
D.垂直渠道
正确答案:

18.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌
D.商标
E.注册商标
正确答案:

19.物流活动的基地是指
A.运输
B.仓储
C.分配拣货
D.配送
正确答案:

20.关系营销关注的结果是
A.信任
B.承诺
C.双赢
D.顾客福利
正确答案:

二、 名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
1.市场信息

2.药品市场细分

3.药品分销渠道

4.关系营销

5.药品国际市场营销

三、 问答题 (共 7 道试题,共 50 分)
1.市场预测中应遵循的原则包括哪些?

2.试分析影响药品消费者购买行为的主要因素。

3.简述非处方药的遴选原则。

4.简要分析我国药品分销渠道的特点。

5.常见的促销方式有哪些?

6.简述运输管理的基本原则。

7.药品国际市场营销环境主要包括哪些?

四、 主观填空题 (共 7 道试题,共 20 分)
1.市场是(##)、(##)和(##)3个因素的统一。

2.现代药品市场营销学的研究方法有(##)、(##)、(##)和(##)。

3.“4P”是指(##)、(##)、(##)、(##)。

4.药品市场细分是企业目标市场选择、药品市场定位的(##)、(##)。

5.原料药生产企业宜选择的目标市场策略是(##)。

6.市场学上的新产品可分为以下4类:(##)、(##)、(##)、(##)。

7.常见的处方药的促销策略包括(##)和(##)两种。