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18秋北外《国际商务谈判》(第1,2次)作业 (答案)
时间:2018-09-27 作者:小优 来源:www.youxue100f.com 点击:336次
标签:
作业答案
论文写作
内容摘要:
国际商务谈判
第1题:
如何拟定谈判方案?
答题要领:
选择谈判对手 → 制定谈判目标 → 拟定谈判方案(谈判方案的一些基本要求)
第2题:
如何评价商务谈判的成败?
答题要领:
1) 谈判目标的实现程度
2) 谈判成本
3) 互惠合作关系
第3题:
www.youxue100f.com
在哪些情况下需要使用以及如何使用不开先例的谈判技巧?
答题要领:
理解不开先例是优势谈判技巧的一种。了解运用中应采用的先例本质。
第4题:
商务谈判中有声语言的技巧体现在哪些方面?具体阐释。(出自第五单元)
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